抖音电商做溯源？3个案例讲明白背后玩法

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1薇诺娜：产地溯源，让信任看得见

深耕敏感肌10余年的国货美妆护肤品牌薇诺娜，已经成为“功效护肤第一股”，在针对敏感肌的功效性护肤赛道中，将特护霜、冻干面膜等一系列关键词植入了消费者心锚。

被称作“皮肤学专家”的薇诺娜不仅深耕医学专业，在植物科技方面也已形成壁垒。在云南坐拥数千种植物基因库资源，最具代表性的就是薇诺娜专利王牌成分青刺果。所以，对于薇诺娜来说，此次溯源活动的挑战重点，在于如何将小众的天然原料产地优势传递给大众？

抖音电商超级品牌日以薇诺娜修白瓶的核心成分青刺果为溯源核心卖点，锚定护肤国货党，前往海拔3000+的青刺果产地——云南哈巴雪山，通过线下出圈大事件+薇诺娜官方溯源直播，把哈巴雪山和薇诺娜进行强绑定，成功借天然纯净的雪山美景透传薇诺娜修白瓶的修护美白。

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不仅如此，薇诺娜还联合时尚芭莎拍摄愈敏态度大片，借头部达人修白人生，讲述国货修白实力，最大程度扩大溯源声量。

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最终，薇诺娜产地溯源取得“累计传播曝光达6亿+，活动期登顶美容护肤类目品牌榜TOP1，引发4.2万UGC热议”的营销新突破。

2OLAY：成分溯源，让品质看得见

对于成分护肤党来说，烟酰胺早已不是新鲜词语。OLAY成分溯源，如何把广为人知的烟酰胺玩出新花样？

抖音电商超级品牌日给出新答案，先是通过深度绑定代言人白鹿，通过微博、小红书、抖音跨平台粉丝营销，带货种草明星同款烟酰胺；再是品牌官方实地奔赴新加坡研发中心，邀请OLAY科学家实力讲述有美白淡斑专利特证的OLAY独家高浓度烟酰胺，和其他烟酰胺的不同之处，进行流量承接及溯源转化。

最终，OLAY成分溯源累计传播曝光达5亿+，品牌BIG DAY当天登顶美妆行业店铺榜TOP1。

3兰蔻：品牌故事溯源，让文化看得见

兰蔻品牌故事溯源，如何让用户深度体验品牌背后的历史和理念？

抖音电商超级品牌日锚定追求生活品质、精神价值的兰蔻用户，邀请明星阿雅以「很高兴认识你」为主题，前往法国玫瑰庄园，真诚讲述兰蔻四十年不断突破抗老边界，十年精研永盛玫瑰，百次精妙调配，从源头了解品牌故事。通过明星真人体验和真实美景，引发用户对兰蔻的向往，对品牌故事产生精神共鸣。

此外还通过贾乃亮兰蔻菁纯SPA疗愈之旅主题专场直播+赵今麦、曾可妮驻场兰蔻官方直播间，借多位明星倾情讲述，透传兰蔻品牌精神，吸引用户把心动化为行动，进行溯源转化。

最终，兰蔻品牌故事溯源累计传播曝光达2亿+，四大直播带货榜单（总榜、保湿爽肤水榜、精致丽人榜、眼霜榜）霸榜第一。

02.

内容场、营销场、货架场的组合拳

实现流量销量双赢

作为抖音电商平台级头部营销IP，抖音电商超级品牌日溯源计划通过内容场、营销场、货架场定制玩法，深入探索薇诺娜、OLAY、兰蔻三个品牌的差异化卖点。同时又保持“合而不同”，设置了诸多玩法形成一套“组合拳”，把活动一步步推向高潮，将品牌声量和信任度持续放大，从而带动消费意愿和兴趣的提升，助力品牌实现品宣带货双丰收。

在《2023抖音电商生态大会》上，抖音电商提出了“FACT+S全域经营方法论”，其中“FACT”代表着商家内容场的四种经营阵地，新增的“S”代表着Search搜索、Shopping center商城、Shop 店铺，“+”则代表着内容场的FACT与货架场的3个S，以及营销的高度协同，至此抖音电商走向全域一体。

抖音电商超级品牌日溯源计划，充分发挥了全域兴趣电商优势，打破了以往品牌溯源营销传播、效果转化只能分散在不同平台跳转的局限。通过“FACT+S”营销方法论，以“头部大v+达人矩阵+品牌阵地自营”、“直播/短视频/图文”多种形式的品牌溯源营销活动，打造内容场，触达更多消费者圈层，实现品牌种草。并通过“搜索运营、店铺/达人橱窗、商城推荐/频道活动”等不同层面承接商品转化，实现从“货找人”到“人找货”的全域互联互通，引爆流量和销量，让品牌随时可以转化和经营。

本次抖音电商超级品牌日溯源计划，充分利用了平台优势聚合流量为三个品牌的溯源活动带来了一种激发式增长，累计撬动100+明星达人共同参与，总曝光量突破13亿，三大品牌累计GMV超1.6亿，跨越了中国、新加坡、法国等国家。同时，差异化定制溯源方案又为品牌传播带来新鲜玩法，激发用户兴趣，撬动更多的流量快速聚合，让更多消费者看到品牌的另一面。

写在最后

挖掘、找准品牌基因并用大量的差异化优质内容进行包装，线上线下联动的沉浸式体验，多方联合造势帮助品牌提高声量，能够更大程度上触达消费者并扩大圈层。再配合抖音电商场域协作，抖音电商超级品牌日可帮助品牌从精良内容，到商城、搜索，实现产品一站式种草、转化。

随着品牌文化传播方式的升级，越来越多的品牌通过溯源营销表达更多元的品牌属性。抖音电商超级品牌日基于全域兴趣电商这一生态优势，将会为不同行业的品牌，持续探索更多令人惊喜的新思路和新玩法。相信有这样成熟IP的加持，抖音电商势必将带领消费者遇见更多品牌好物，帮助品牌打透核心认知，成为品牌新的增长引擎和品牌建设的主阵地。返回搜狐，查看更多